红星美凯龙为什么会成功

 

红星美凯龙为什么会成功

 

红星美凯龙,诞生于1986年,从最初的一家小规模的店面,发展成为目前在各大城市100多家分店的规模,2008年销售额突破了235亿元,成为了中国家具业第一品牌,中国国有企业30强。它的成功不仅仅体现在销售与规模上,更难能可贵的是红星美凯龙开创了“市场化进行,商场化管理”的模式,这种模式得到了众多专家和广大消费者的充分肯定,甚至被誉为“红星美凯龙模式”,在全国范围内被广大模仿。

红星美凯龙也不是从一开始就成功的,其发展也走了相当曲折的道路。最初的红星美凯龙是一家地方家居专营店,上个世纪八十年代由于改革开放,中国走上了经济发展的快车道,这时红星美凯龙敏锐的看到了中国家居市场的机遇,开始扩大自己的规模。但是如何扩大自己,其营销走什么样的道路呢?最初红星美凯龙走的是生产家具、寄售代销的道路,这是一条当时主流的道路,但是其面临的问题就是在中间,渠道商吃掉了一部分利润,无形中增加了消费者的负担。红星美凯龙不愿意与别家企业一样受制于销售商。于是红星开始产销一体化,也就是说自己生产,自己租赁厂房经营家具卖场。但是这也存在一些问题:租赁成本相对较高,而且不确定因素太多,环境不符合自己的需求,于是这一模式也很快被PASS掉。在几经周折后,红星终于找到了适合自己的模式,就是自己拿地建厂房,这种模式不仅减少了中间环节,降低了成本,而且实现了红星美凯龙、厂商、消费者三方共赢的局面。

模式有了,剩下的就是如何经营,上个世纪八九十年代的中国,家具品牌特别多,特别杂,质量参差不齐,红星发现如果不能保证自己商场中产品的质量,势必会影响到自己的美誉度,最终得不偿失。于是红星开展了大规模的肃清活动,清除自己商场中不合格的产品,而且进行品牌捆绑式经营,从而优化自己的品牌,升级市场,这个时候红星美凯龙已经成为了家具市场的领军人物。这场肃清活动推动了整个行业的升级。

当然红星美凯龙不会就此满足,进入21世纪后,红星美凯龙先后推出了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”,“无理由退换货、先行赔付、绿色环保”等等承诺,不仅使自己的品牌得到了很大的提升,而且整个行业也争相模仿,促进了中国家居行业走向成熟。

除了经营模式与经营理念比较先进之外,红星美凯龙对于企业的宣传也相当到位,红星美凯龙认识到自己是一个家居企业,无论如何企业与家是分不开的,于是2010年红星美凯龙首次提出了“爱家日”活动,规定了每年123日为爱家日,这不仅与企业的品牌形象直接挂钩,而且为中国开创了一个很有意义的节日,不仅能起到宣传作用,而且还颇有公益性质的提醒人们不要忘记自己的家,营销宣传方式不可谓不成熟。每年的123日,红星美凯龙都会推出大量的活动,以及宣传视频,宣传广告等,现如今这个爱家日已经被越来越多的人们所记住,当然在记住的同时人们也记住了红星美凯龙,精妙的宣传就体现在此。

 

作为其合作公司,为其做过家味百变的设计,在合作的过程中,我们能深刻体会到红星美凯龙做事的严谨以及对消费者负责的态度,这些东西都是我们这些正在发展中的企业所要学习的。

 

1980郑州营销策划公司(www.200qn.com)   

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