饥饿式营销

 

饥饿式营销

 

饥饿式营销是一种现代商品经济时代常常使用的一种营销模式,特别是在市场竞争不充分,或者消费者心智不成熟的前提下,饥饿营销不失为一种高明的营销手段。所谓饥饿营销,就是指厂商故意降低产品的市场投放量或者故意降低产量,造成产品供不应求的假象,从而吸引大量的客户前来抢购,同时也间接的提升的品牌地位。看似是一个完美无缺的方法,但实际上火候要拿捏的准确,否则会适得其反。

我们先说一说饥饿式营销的前提,1980郑州营销策划公司认为不是所有的产品都适合饥饿式营销的,首先,关于行业方面,饥饿式营销比较适合那些价格比较高,而且不用重复购买的商品,例如手机,相机,汽车等等。然后,现在的时代是用户体验的时代,无论采取什么样的营销手段,产品是第一位的,产品的质量一定要保障,否则即使是再高明的营销手段也不能永久提升销量。最后,饥饿营销一定要把握住度,适度饥饿才是最主要的。

饥饿营销搞的最好的莫过于苹果公司,以前写的文章也提到过,从Iphone44S再到刚刚面世的5,苹果都是在利用这个方法。苹果手机在前提上很符合上面说的几点:首先手机行业本身就非常适合搞饥饿营销,苹果手机的质量确实没的说,再有就是苹果的饥饿式营销可以说是轻车熟路,拿捏的非常准确,这也是苹果一直很畅销的一个重要原因。现在的苹果品牌形象已经建立,不用再像以前那样“饥饿”,所谓全球发售,就是挨个国家的销售,让苹果迷们彻夜排队抢购,否则等到下一轮又要好久,这就是典型的饥饿式营销。

饥饿营销并不是外国公司的专利,中国的小米手机也在搞饥饿式营销,也是相当成功,小米手机是最近手机行业异军突起的黑马,手机的销量一直很稳定。小米手机的成功前面也讲过,除了水军之外,饥饿营销也是功不可没,在基础方面,小米手机之所以会如此火爆,也是因为其超高的性价比,同样的配置,如果是三星、HTC等大牌子的话价格往往高出将近一半,只不过在度的方面,小米的饥饿稍稍有点过。这点小编深有体会,那最近很火的小米1S来说吧,大家都愿意在小米官网买,小米销售手机采取的是网上限时限量发售的模式,想要买只能抢购,从8月份开始第一轮,截止目前总共发售了4轮,基本每一轮是20万台左右,被抢光的时间分别为40分钟,30分钟、10分钟到最后的仅仅3分钟,小编在第4轮试着抢了一次,在抢购的时间里根本就打不开网页,大部分手机都被黄牛党抢走了这一点小米要急需解决。

除了手机行业,还有很多行业,也适合搞饥饿营销,房地产行业就是一个鲜明的例子。我们在买房时往往有这样的经历:你在看房时,销售顾问往往会告诉你,房产已经销售了大半了,仅剩不多的房源了,如果要购买就要从速,有的干脆张榜公开销售情况,让你看到房屋的销售量有多好,从而造成消费者心理的恐慌,往往这些都是摆给消费者看的,实际的销售状况并没有那么好,这也属于一种饥饿营销。只不过对于房产这样大额的之处,消费者往往还是相对理性的,并不会造成像手机行业的状况,但是其火爆程度,从楼价节节攀升也能可见一斑。

实际作为一种营销手段,饥饿式营销也是有利也有弊,往往有这样的例子,消费者如果过度“饥饿”就会转投别家企业,这也是经常发生的例子,饥饿营销本身并不难,无非是用宣传,广告等各种各样的手法,利用消费者的急迫心里,产生热销的假象,造成紧张的气氛,从而扩大销量。关键是这个度的把控,需要在实践中慢慢积累经验。

 

郑州1980营销策划公司(www.200qn.com)  

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