凡客,不凡

  凡客,不凡

                                      -郑州1980营销策划公司

凡客-这个名字仿佛是一夜之间传遍中国的大江南北,记得我第一次听说这个名字是在上海的地铁站里,看到韩寒的代言广告,对,就是大名鼎鼎的凡客体广告营销方式,看的真是既新奇又赞叹,广告能做成这样,做成一种文体,一种文化,真的是不得不让人佩服。而那时关于凡客的传奇才刚刚开始,那一年是2010年。

实际笔者知道凡客这个牌子还算是晚的,因为那时不怎么关注这些东西,所以到了2010年才知道这个东西。实际上凡客从2007年就开始运营了。说起凡客的发展史,就不得不提起一个人物,就是他们的CEO—陈年。最早时陈年是在卓越网工作,那时的卓越网是国内排的上号的大型B2C网站,早期在卓越做掌门人的陈年,学到的最大的东西就是价格战,“B2C网站同类产品的价格战是不可避免的,狭路相逢勇者胜,谁要是逃避将必死无疑。”陈年如是说。2004年卓越网合并入亚马逊,陈年随后辞职,开始了二次创业之旅。不得不说陈年是很有眼光的,他看中了低廉时尚服饰的市场空白,可能有人会说低廉与时尚是不能同时存在的,实际上着存在一定的偏见,我们经常穿着的数千元的名牌衬衫实际上与市面上一些价格低廉的衬衫都是用采用同样的材料,同样工序制作而成,而产生的高额利润全部归了渠道商。正是由于这个原因,陈年决心创造一个平民化,高性价比的品牌,于是2007年凡客诚品诞生了。凡客充分利用了互联网可以找到更好的供应商,以及可以去除掉中间渠道商的特点,缩减运营成本,这样就可以使得消费者可以不必消费过多的金钱,也能买到高性价比的衣服。这种运营模式无疑在互联网服装市场丢下了一颗重磅炸弹。迅速赢得了广大消费者,尤其是80后消费者的喜爱,2010年年销量就已经达到了3000万件,销售额高达20亿元。

反观凡客的成功当然与他自身的运营模式有关,物美价廉的衣服谁不喜欢,尤其是一二十岁的年轻人,钱不多,又想时尚,凡客正是把握了消费者的这个心理,才大获全胜。其实凡客的成功还有很多因素,凡客的营销方式也是现在各种中小型企业所争相效仿的。凡客一开始的市场定位就基本在80后。这个市场定位是有讲究的,80年以前的人基本上都在30岁以上了,有了相当的消费能力后,物美价廉不再是他们的首选,他们要的是更有身份象征的衣服,于是品牌便成了他们的首选,更加凸显身份,而凡客显然不具备他们所要的东西,因为凡客属于中低端产品。但是80后就不同了,他们刚刚参加工作不多久,有的还是在校大学生,他们没有多少钱,买衣服喜欢去路边摊淘,物美价廉又时尚当然是他们的首选,所以凡客的产品对他们有强大的吸引力,仿佛就是为他们量身制作的衣服,实际上凡客基本上就是为80量身制作衣服。有了精确的市场定位,接下来就是如何进行营销策划

凡客的受众群体既然是80后,当然就是要投其所好,抓住其群体特点,80后的特点是什么?时尚、叛逆、个性、与众不同、依赖网络,这些无疑都是80的标签。凡客诚品“对症下药”,看看凡客找的代言人你就知道了:韩寒,黄晓明,王珞丹,还有最近的李宇春,这些无疑都是80后的代表人物,每个人都是个性十足,十分能体现凡客的文化理念,那就是青春时尚,展现个性。选好了代言人,广告如何去做呢?凡客的微博广告我认为是最有创意的,也是最成功的广告之一(可能与我也是80后有关)。首先他创造了一种文体,也就是在网络上风靡一时的凡客体。以韩寒的凡客体为例,他是这样写的:、爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。非常的简洁明快,而字里行间又个性十足,以自我为中心。这些无疑都是80后的特点,凡客体一出掀起了网络上巨浪,加上微博的推波助澜,各种恶搞版本层出不穷,一时间仿佛整个网络都在谈论凡客体,微博上的每次转发,门户网站的每次报道都是在为凡客做广告,也难怪凡客会一夜之间为大家所知,这种成功的广告语营销,想不成功都难。

1980郑州营销策划公司凡客的成功与其所在的环境有关,凡客主要是在网上进行销售和市场推广,而目前的中国网络几乎全部是80,90后的天下,凡客的目标人群几乎都是在网上飘着,每天都会进行网上活动,凡客也就是抓住了这个特点,采取以网上营销为主的营销模式,这样一方面可以减少成本,另一方面也能让其目标人群更容易接受,可以说良好的营销环境也是成功的重要的因素之一。

凡客的成功有其必然性,其成功的秘诀就在于精确的把握目标人群的特点,再予以精准打击,凡客体不可复制,但凡客的成功可以复制。

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